客户需求要弄清，合作互利谋双赢------河北守正环保科技“商海问道”之始终坚持为客户创造价值

第一天：小白兔带着胡萝卜去河边钓鱼，一无所获。

第二天：它又去河边钓鱼，还是如此。

第三天：它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，你信不信我分分钟扁死你啊。

启示：小白兔把自己认为最好的东西给当诱饵，认为鱼会喜欢。反观市场营销行业，企业总认为我们推广的产品是消费者想要的，却没有站在消费者的角度理解（消费者要的不是产品，而是产品对消费者带来的价值与好处）。

第四天：小白兔知道了鱼喜欢吃蚯蚓，就用蚯蚓做鱼饵，结果鱼把蚯蚓吃掉了，却没把鱼钓上来。

启示：企业在市场营销过程中，很少一部分企业在产品策划以及推广、宣传中紧紧抓住目标用户需求，一次性把鱼喂饱了，鱼钩没起到作用。很多消费者看了产品后觉得不错，但是因为我们给予的东西没有持续性，没有获取到任何联系方式，导致鱼喂饱了，最终无法成交，这就是我们常说的要抓注“潜环节”。

第五天：小白兔这一次没有犯前几次的错误，准备了一条肥大的蚯蚓放到鱼钩上去钓鱼。这一次鱼成功上钩了，但是小白兔却犯愁了，鱼怎么吃呢？

启示：每一个步骤都成功完成，但是最后很难将客户利益最大化，这就涉及到企业常说的定位问题，目标用户群体是否非常清晰。我们企业市场营销的第一步一定是市场定位、产品定位、目标消费者定位，任何一项不清晰都将导致失败。

第六天：小白兔这一次非常聪明，他将钓上来的鱼与小猫种的胡萝卜交换，小猫非常高兴，小白兔也顺利的换到了自己想要的胡萝卜，这就双赢了吗？

启示：这里说到了资源互换，企业常常干的一件事情，用鱼来交换自己想要的，但这一切都是短暂的，当我们有价值和好处的时候，才能引起对方的互利互惠。

守正笃实，久久为功。河北守正环保科技有限公司，位于中国氧化镁生产集散地之一、素有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，是一家专业生产氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质环保新材料等中高端镁盐产品的生产厂家，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

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