互利互惠共发展，选好厂家很关键------河北守正环保科技“商海问道”之经销商怎样选择一个好厂家

很多经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。江浙某地的经销商杨总就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少烂厂家，也遇到了几个好厂家。经过杨总认真总结，好厂家和烂厂家的主要区别如下：

区别一：窜货。好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；烂厂家认为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。总结：好厂家目光常远，不会做为短期利益牺牲公司品牌和信誉的事情；烂厂家唯利是图，只追求眼前短期利益，不考虑公司长远发展。

区别二：对经销商态度。好厂家把经销商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；烂厂家把经销商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。总结：好厂家尊重经销商，兼顾经销商的利益，充分调动和激发经销商们的积极性和潜力；烂厂家自视高人一等，不把经销商平等对待，对其指手画脚。

区别三：成为利益共同体。好厂家会站在经销商的角度，制定优惠合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前开拓市场；烂厂家会给经销商设置N多条件，制度不合理、目标不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水。总结：好厂家制度简单明了，经销商无后顾之忧；烂厂家条件繁琐苛刻，让经销商无所适从。

区别四：扶上马，送一程。好厂家的销售人员，都会主动帮助经销商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至陪同经销商业务员一起接待、走访客户；烂厂家的销售人员都在经销商那里天上地下，胡侃一气，每次出差就是到经销商店里晃一晃，然后就打道回府。总结：好厂家会帮助经销商赚钱，互相扶持，共同发展；烂厂家只想着自己卖货给经销商，从不考虑帮经销商赚钱发展。

区别五：勇于担当。好厂家的销售人员遇事都能勇于承担，认真负责，产品出了问题，能第一时间赶到现场协助处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；烂厂家的销售人员遇事则是能避就避能躲则躲，产品出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，结果问题总是一而再、再而三地出现，导致经销商损失很大。总结：好厂家勇于担当，积极协助经销商解决遇到的难题；烂厂家推诿扯皮，遇到问题一股脑推到经销商身上。

区别六：好厂家会定期开展经销商培训，并且要求销售人员到渠道商那里，也要帮忙培训经销商的业务员一些专业知识和销售技巧；烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，从来不会主动去培训经销商，也不培训工厂内部员工。总结：好厂家愿意和经销商一起学习提升，共同做大市场；烂厂家计较培训经销商的费用成本，舍不得在经销商身上花一分钱。

其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，所以在当下市场洗牌期，找到一个好的合作企业尤其重要。作为经销商，如果您看过以上6条之后，认准他就是好厂家，就应该一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品和厂家，不容易被市场所淘汰。未来的市场肯定是比拼合作厂家的时代，也是比拼产品的时代，但愿您不会输在起跑线上！

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