卖货就是卖自己，提升自身竞争力------河北守正纳米科技“商海问道”之做好推销员，要外树形象、内强素质

我们在销售产品之前首先销售的是自己，因为产品跟客户之间有一个重要的桥梁，就是销售人员。销售中，如果客户不接受你，就不会给你介绍产品的机会，即使给你机会，不管你如何跟客户讲你的产品有多么优质，服务多一流，公司多么好，可是客户一看你，听你的介绍就感觉你像外行的，客户就不愿意跟你在谈下去，那么他也就不会接受你所销售的产品。所以销售人员要这样做：

1、形象。首先是形象上，我们约见客户，这是最直观也是直接的表现。第一次见客户，客户就会从形象上给我们打分，如果我们不注意形象，穿着邋遢、随意，那么客户根本不会给我们第二次见面的机会。所以销售人员在形象上的投资是最重要的，整洁的仪容，干净的外表，会给人留下比较好的第一印象。

2、态度。真诚、自信、守时、坚持、热情、乐观……成为一流销售员要具备的素质很多。工作生活中，我们都会遇见很多不如意的事，我们要学会用积极地心态去面对；对于销售人员来说我们的工作具有挑战，我们只有以主动地心态做事才能锻炼自己，提高自己的能力。

3、学习。做销售是自我推销的过程，也是自我完善、成长的一个过程，这个过程中需要大量的改变、练习、尝试、修正等，这是一个自我蜕变的过程。我们在销售过程中，要发现并且改正自己不足的地方，并且学习相关知识，为我们将来的销售打好基础。

开始做销售的人很多都是靠产品自身的优势，所以前期做销售的时候首先要寻找客户，寻找客户最快最有效的方式就是通过网络，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，这不仅可以节约时间成本，更重要的是可以抢占先机。

其次要做到的就是大量客户的拜访，不停地寻找你的客户，这是一个必由之路没有捷径可选的。我一开始做销售的就是这样，不断地去见客户，遇到了成交就认为自己运气好反之就是运气差，所以一开始每天去疯狂地见客户就是为了能碰到好运气。销售中的“战斗机”搜索销售魅力学关注我们。

所有的关系都建立在信任基础上。客户信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有足够的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

如果我们每一个人都是一个产品的话，那么我们刚刚开始的时候都不是一个好产品，那么如果想要把自己这个产品卖好其实是一件不容易的事情。人也是产品，想做好销售就想办法先把自己销售好了再说吧。这也正是很多人会在销售中得到锻炼和提升的原因了。

守正笃实，久久为功。河北守正纳米新材料科技有限公司（简称“河北守正纳米科技”），位于中国氧化镁重要生产集聚区、享有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，创始于1989年（其前身是一家城镇集体企业），是一家集专业研发、生产、销售氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质纳米新材料等中高端镁盐产品于一体、并提供完善的技术支持和服务的高新技术企业，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

科技兴企，实业报国。河北守正纳米科技，是国内三大镁盐产品生产龙头企业之一，拥有自己专属的菱镁矿山资源及青海湖的盐湖资源，有效消除了国内同行因为其原材料不自产、供应渠道不固定、外采指标不一致等导致产品质量不稳定的最大弊端，年产销各品类镁盐产品万余吨，拥有行业独特核心竞争力。目前，已成功研发出工业级、硅钢级、荧光级、分析纯级、食品级和医药级等几十种品级的氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁，以及应用于橡胶、轮胎、胶管、电缆、染料、塑料、陶瓷、输送带、氟橡胶、胶黏剂、硅PU、玻璃钢、催化剂、荧光粉、酚醛树脂、微晶玻璃、硅钢涂料、医药胶塞、人参脱色、电子陶瓷、玻璃基板、硅酸镁锂、医药食品等一百多个行业专用的氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁。可以根据客户行业用途、产品性能和指标要求，为客户量身订做，满足不同客户对产品的个性化需求。

精益求精，进无止境。河北守正纳米科技，秉持“做好人、做好事、做好镁”的经营宗旨和发展理念，投入巨资研发新的生产工艺和产品，下大力气构建质量可追溯制度，确保每一克、每千克、每一吨镁盐产品，从原料采炼的初检、生产过程的抽检到成品出厂的复检，每一个环节都严格进行质量管控，实现质量可追溯，坚决杜绝哪怕一克不合格产品的产生和出厂。正因为此，河北守正纳米科技的产品质量稳定可靠，适用性极其广泛，在市场上有着很强的核心竞争优势，深受国内外用户的信赖和欢迎，河北守正纳米科技也成为他们的首选和必选供应商。

质量赢得市场，诚信铸就品牌。河北守正纳米科技，始终致力于为客户创造价值，提供质量稳定、性价比高的优质镁盐产品，热忱邀请国内外广大客户朋友来厂参观洽谈，莅临指导。愿与您携手精诚合作，互惠互利、共同发展。

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