销冠进阶君须知，慢牛饿狼和雄狮------河北守正纳米科技“商海问道”之怎样成长为一名优秀的镁盐销售精英

“一遇镁盐误终身，从此它行成路人”。从事镁盐行业十余年来，笔者从一名销售“菜鸟”，一步步成长为一名优秀的销售总工，其中所经历的艰辛磨难、所遭遇的坎坷挫折、所付出的心血汗水自不待言。但“纵使镁盐虐我千百遍，我待镁盐依旧如初恋”，踏入镁盐行业从事销售的时间愈久、对镁盐行业的了解愈深、镁盐相关应用领域的探索愈广，对镁盐行业的喜爱和痴迷也就与日俱增，历久弥深。那么，怎样才能从一个销售“菜鸟”成长为一名销售“大咖”呢？结合自身经验和知识，笔者浅谈一下自己的看法，权当抛砖引玉罢了。

一、初级销售：慢牛阶段。处于慢牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生，没有经验；第二种是进入镁盐行业的非行业人员，没有专业；第三种是烂泥糊不上墙的人。由于没有经验，又不勤奋努力，领导无法重用，所能干的就是当牛做马，一直非常平庸。处于慢牛阶段的人占整个镁盐销售行业人员的70%左右。这个阶段付出很多，得到的收入可能十分微薄，就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看表现了。由于刚进入镁盐行业，谁也不了解行业以及市场运作特点，又缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验十分欠缺，总之就要通过像慢牛一样，任劳任怨，一方面积累做事的经验，提升工作能力；另一方面积累做人的经验，提升为人的水平。

二、中级销售：饿狼阶段。狼是由牛进化来的一大步，处于饿狼阶段的主要是有相当的工作经验，具备客户开发、市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的镁盐销售人员。处于饿狼阶段的营销人占29%左右。这类镁盐销售人员是不满足于吃草的一类人，他们觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的镁盐销售人员，由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观念、开始从战略层面思考营销问题、开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为区域经理、省级经理，统领一方市场。自己的收入也开始逐渐增长，从温饱向小康、小资迈进。然而很多人止步于饿狼阶段无法再升级，究其原因，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板。再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力，也可以说是迷失了自己。

三、高级销售：雄狮阶段。有一部分不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于研究总结镁盐行业整体战略模式、复利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确有效。这类人终于跨入雄狮阶段，其能力获得老板的认可，老板们愿意出高薪、许高位、甚至是让股份，出来进去有助理提包、有好车相送，风光无限，终于体现出了职业经理人的最高价值。这类人占营销人的1%左右。

慢牛，饿狼，雄狮，你处于那个阶段呢？明晰了阶段特点，那么如何实现跨越呢？慢牛阶段主要就是要积累行业的经验，勤奋努力，全面提升自己才有成长壮大的资本，有了丰富经验和阅历，才会有进化的话语权。能进入饿狼近段已然说明你的能力不成问题了，需要改变的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局观，系统化的全面对营销进行思考和分析，不仅是用传统的4P来分析，会更多的借助4C,、定位、蓝海、长尾、湿营销等理论看待营销，从而获得一种有深度、有广度、有高度的全新认识，这将成为你进入雄狮阶段的必备功课，老板也会因为你的认识超越了他们而给你机会。在选择上就是改变从一而终的理念，如果在公司里面没有遭遇成长的天花板，还有空间，那么继续干下去也是可以的，但明明已没有空间和余地突破的企业和行业，突破势在必行。在这个逆水行舟不进则退的行业里，作为镁盐行业销售人员之一的你更是要不断前进、不断突破、不断提升、不断跨越！

守正笃实，久久为功。河北守正纳米新材料科技有限公司（简称“河北守正纳米科技”），位于中国氧化镁重要生产集聚区、享有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，创始于1989年（其前身是一家城镇集体企业），是一家集专业研发、生产、销售氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质纳米新材料等中高端镁盐产品于一体、并提供完善的技术支持和服务的高新技术企业，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

科技兴企，实业报国。河北守正纳米科技，是国内三大镁盐产品生产龙头企业之一，拥有自己专属的菱镁矿山资源及青海湖的盐湖资源，有效消除了国内同行因为其原材料不自产、供应渠道不固定、外采指标不一致等导致产品质量不稳定的最大弊端，年产销各品类镁盐产品万余吨，拥有行业独特核心竞争力。目前，已成功研发出工业级、硅钢级、荧光级、分析纯级、食品级和医药级等几十种品级的氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁，以及应用于橡胶、轮胎、胶管、电缆、染料、塑料、陶瓷、输送带、氟橡胶、胶黏剂、硅PU、玻璃钢、催化剂、荧光粉、酚醛树脂、微晶玻璃、硅钢涂料、医药胶塞、人参脱色、电子陶瓷、玻璃基板、硅酸镁锂、医药食品等一百多个行业专用的氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁。可以根据客户行业用途、产品性能和指标要求，为客户量身订做，满足不同客户对产品的个性化需求。

精益求精，进无止境。河北守正纳米科技，秉持“做好人、做好事、做好镁”的经营宗旨和发展理念，投入巨资研发新的生产工艺和产品，下大力气构建质量可追溯制度，确保每一克、每千克、每一吨镁盐产品，从原料采炼的初检、生产过程的抽检到成品出厂的复检，每一个环节都严格进行质量管控，实现质量可追溯，坚决杜绝哪怕一克不合格产品的产生和出厂。正因为此，河北守正纳米科技的产品质量稳定可靠，适用性极其广泛，在市场上有着很强的核心竞争优势，深受国内外用户的信赖和欢迎，河北守正纳米科技也成为他们的首选和必选供应商。

质量赢得市场，诚信铸就品牌。河北守正纳米科技，始终致力于为客户创造价值，提供质量稳定、性价比高的优质镁盐产品，热忱邀请国内外广大客户朋友来厂参观洽谈，莅临指导。愿与您携手精诚合作，互惠互利、共同发展。

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