心态调好叫格局，业绩搞好叫本事------河北守正纳米科技“商海问道”之放大格局、调好心态，努力钻研业务，不断提高业绩

近两年，大批企业裁员。今年哪一个企业都活的不容易，哪一个老板都过得不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……所以，再也不能惯着那些没业绩的业务员。

一个月没业绩是在积累，两个月没业绩是在挖掘，三个月没业绩就是没努力……而如果发现业务员有这些没业绩的业务员的臭毛病，一定不要心软，千万别再惯着了。这些没有业绩的业务员，都有一些共性的臭毛病。

壹、主观不努力、客观找原因。

“为什么没完成业绩？”

“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖；我们的价格太贵了；我们没有广告支持；”

作为一名业务员，你的任务就是卖货、销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能！

贰、偷懒耍滑、随波逐流。

这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。

每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别？

不奋斗，枉为人！

叁、不爱学习、混天度日。

销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂，从不会到会，都是需要学习。再难的市场，总有方法克服解决。不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。

不学习的业务员，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你？

一代伟人尚且如此，想成为一流的销售高手，你又有何资格不去学习？不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能？

肆、死要面子、害怕拒绝。

任正非说过，要成大事，先不要脸。尤其是业务员，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。

一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。其实，你是谁不重要，你做的事，最重要！没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗？你会喜欢你这样的员工吗？

成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。要经历磨难，挫折，要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的！

伍、怨天尤人、牢骚不断。

总是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，说同事不对，东家长李家短，纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。

强者少说多做，即使吵架也是能动手不动口。抱怨，说明自己无能。不如意，说明自己选择错误，或者根本没能力改变自己的环境。说闲话，纯粹是心眼狭小，胸中存不住小事的外在表现。

成大事，不拘小节。遇到爱抱怨爱说闲话的人，尽量远离，少接触。负能量会传染，会让你成为一个和他一样的怨妇。

销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速，少言寡语，行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋，行动，进取，承担责任，必将成为销售冠军！

陆、没有赚钱欲望、得过且过。

为什么做业务员？

说到底是为了赚钱，十个业务员有九个是因为感觉业务员赚钱快才去做的业务员。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五年工资就够过了。

一个没有挣钱欲望的业务员，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的业务员即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。

业务员应该是一个企业最有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业最够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。

2023年将是最艰苦的一年，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工、一个业务员，不要成为那个被老板想要开除的那个。老板连自己都不惯着了，怎么还会再惯着你？！

守正笃实，久久为功。河北守正纳米新材料科技有限公司（简称“河北守正纳米科技”），位于中国氧化镁重要生产集聚区、享有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古地、守敬故里”美誉的河北省邢台市，创始于1989年（其前身是一家城镇集体企业），是一家集专业研发、生产、销售氧化镁、碳酸镁、硫酸镁、氢氧化镁和镁基纳米新材料等中高尖端镁盐产品于一体、并提供完善的技术支持和服务的源头生产厂家，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

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