“降龙八式”威力大，助力业绩顶呱呱------河北守正纳米科技“商海问道”之怎样成为世界上最伟大的销售员

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。小编阿正总结了一套“降龙八式”销售大法，班门弄斧、抛砖引玉，跟朋友们分享一下。

第一式：只要你相信自己能赢，你就一定可以赢。我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素。只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量。

第二式：再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现。我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多。当我们面对一个困难的市场甚至是竞争已经激烈到“白热化”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村。

第三式：没有完不成销量的市场，只有完不成销量的人。要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好、遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想克服困难的方法，“困难”就会越来越难。

第四式：个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去克服苦难。正所谓“寸有所长，尺有所短”，每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难。

第五式：换位思考是有效沟通的唯一法宝。沟通是一门艺术。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨站点不配合、总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”。其实不单是站点即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。在与客户沟通的过程中，适当的运用换位思考更有说服力，更容易达到沟通的目的。换成对方的角度来理解沟通的内容，必定能快速而准确的理解沟通方的意图和想法，切不可自以为是。

第六式：职业道德比能力更重要。从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样。不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。

第七式：用做事业的心态去做销售。无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，我们都不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但却也最能提升个人的能力；销售工作也最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报。用做事业的心态去做销售，我们就会真正寻找到销售的快乐源泉。

第八式：永远保持正向思维。正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达。只有拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生。

这套“降龙八式”销售大法，不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。只要你能熟练掌握并灵活运用这套销售大法，我相信，你的业绩一定会越来越好、离成功也将越来越近。

守正笃实，久久为功。河北守正纳米新材料科技有限公司（简称“河北守正纳米科技”），位于中国氧化镁重要生产集聚区、享有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古地、守敬故里”美誉的河北省邢台市，创始于1989年（其前身是一家城镇集体企业），是一家集专业研发、生产、销售氧化镁、碳酸镁、硫酸镁、氢氧化镁和镁基纳米新材料等中高尖端镁盐产品于一体、并提供完善的技术支持和服务的源头生产厂家，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

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