精益求精，做好销售有“绝招”；学无止境，“顾问销售”要记牢------河北守正环保科技销售技巧大家谈之“顾问式”销售

顾问式销售是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能做出对产品或服务的正确选择和发挥其价值。在这顾问式营销过程的同时，建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。

有一个经典案例：一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里有三个卖狗人。

第一个卖狗人说：

“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说：

“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢。1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动，想了想摇摇头，走了，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：

“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗。所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱；如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

父亲听了第三个卖狗人的话，两眼放光，很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

顾问式销售四句经典名言：

1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

2、永远不卖承诺，只卖结果！

3、没有营销，只有人性！

4、我们不是卖产品，而是为客户提供一揽子的解决的方案。

当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时，给别人50%利润是应当，给40%也可以；但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！

守正笃实，久久为功。河北守正环保科技有限公司，位于中国氧化镁生产集散地之一、素有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，是一家专业生产氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质环保新材料等中高端镁盐产品的生产厂家，是镁盐行业的新生力量和后起之秀，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

质量赢得市场，诚信铸就品牌。河北守正科技，始终致力于为客户创造价值，热忱邀请国内外广大客户朋友来厂参观洽谈，莅临指导。愿与您携手精诚合作，互惠互利、共同发展。

地  址：河北省邢台市高新区环保产业园

联系人：杨经理         手机：152 3194 4455

电  话：0319-5211 723  传真：0319-5211 723  

邮  箱：shouzhengmeiye@163.com

网  址：www.hbshouzheng.com