不谈生产成本、一味要求降价的客户，都是在“耍流氓”------河北守正环保科技销售技巧大家谈之时政学习

这两天估计朋友们都被这段话刷屏了：增值税税率，4月1日起将由16%改成13%。请：之前与我司有合同16%税率发票的客户，将款项转入我公司账户，以便我司近期将16%发票开给您。合同签约未付款或只付了预付款的，四月一日起发票税率自动改成13%，我司不承担差价！

如果你的客户要求你的产品降价怎么办？是降还是不降？

3月5日，正在召开的全国两会中，政府工作报告便提出：2019年实施更大规模的减税，小微企业增值税起征点由月销售额3万元提高到10万元，重点降低制造业和小微企业税收负担：

■ 深化增值税改革，将制造业等行业现行16%的增值税税率降至13%；

■ 将交通运输业、建筑业等行业现行10%的增值税税率降至9%，确保主要行业税负明显降低；

■ 保持6%一档的税率不变，但通过采取对生产、生活性服务业增加税收抵扣等配套措施，确保所有行业税负只减不增，继续向推进税率三档并两档、税制简化方向迈进。

■ 本次降税率统一在2019年4月1日起施行。

这一减税政策出台后，本是对制造企业的一项重大利好，但有不少老板反映，他们的客户借机提出了降价要求。基于政府提出增值税从16%降至13%，降了3个百分点，所以价格方面是否也能降低3个点。

从感觉上来说，似乎给客户下降3%似乎是合理的，那小编来给大家算一下这笔账，现在假设你的采购成本是100元，成交价是120元：

如果按照原本16%增值税率：

进项税是100*0.16=16元；

出项缴税是120*0.16=19.2元；

纳税额为：19.2-16=3.2元；

实际利润为120-100-3.2=16.8元。

按照新的增值税为13%：

进项税是100*0.13=13元；

出项缴税是120*0.13=15.6元；

纳税额为：15.6-13=2.6元；

实际利润为120-100-2.6=17.4元。

这意味着降低增值税，让老板们少缴纳了17.4-16.8=0.6元增值税。

但如果你给客户降价3%，成本价还是100元，而成交价是120*（1-3%）=116.4元。

按新的13%增值税率：

进项税是100*0.13=13元；

出项缴税是116.4*0.13=15.132元；

实际进项抵扣后，

纳税额为：15.132-13=2.132元；

实际利润为116.4-100-2.132=14.268元。

这比原来未降价未减税少赚了16.8-14.268=2.532元，利润减少了15.1%！

这不算不知道，算了吓一跳：不是说好降3%的吗？怎么利润一下降了15%？其实在你给客户降价的情况下，如果你的原料成本没有同时降价，那么你的利润将损失将近15%。所以，买卖有风险，降价需谨慎！

从纯降税来看税负的下降，每个企业减税的空间，取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能是降价3%，合理的只能是将上游减税的部份转移到下游，正如我们分析的例子，税率降3%，企业降价1.2%。

借势要求上游或下游都要降3%价格的企业，就是想趁机降价、就是在趁机“耍流氓”！为了达成合作、为了拿下订单、为了客户不流失，一些老板也不得不接受，但企业实际是亏损的！其实国家降税率，并不是对销售价格也降低了同样的百分比，与商品价格是无关的。

千言万语一句话，总之，其实降低的只是税率，与商品价格没有丝毫关系！

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