漫漫十年化工销售路，铭记客户信任和托付------河北守正环保科技“人生手记”之时刻莫忘化工销售人的“初心”

我是一个化工销售员，干了10年销售，遇过各种事、见过各种人，在接触过很多客户后，我发现，不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

后来我慢慢发现，其实，因为价格离去的客户，还有可能回来；因为态度离去的客户，多半不会回头；因为质量离去的客户，永远不会回来。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场熙熙攘攘、纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求。我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

做了十年化工销售，我觉得，有一种质量叫“回头客”；有一种信誉叫“朋友介绍”；有一种信任叫“我就相信你”，每个客户都是最好的“活广告”。做生意，不欺骗，不坑人才会长久。信任我们的、选择我们的，我们不会让你失望；不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

做了十年化工销售，我最想对客户说的是，市场有一种“病态化趋势”，客户们要便宜，我们要利润，如果您在乎的是质量，请尊重它的价格；如果您想要的是便宜，请接受它的劣质。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再动听的言语也弥补不了品质的缺陷。用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是亘古不变的市场铁律！

再后来，我慢慢的，有了自己的原则，我的原则是：只宣传、不强求，上杆子追的不是买卖。合适，就买；不合适，就别买。不管买不买，友谊都常在！

做了十年化工销售，我发现了一个“秘密”：生意、生意，顾名思义，就是要“让陌生人满意”！陌“生”人满“意”了，你的生意，自然就会风生水起。“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了朋友。其实，最开心的不是赚了多少钱，而是“赚”到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你、支持你、选择你。这是用多少钱都买不到的人格魅力！

做了十年化工销售，我会时刻牢记：永远不要辜负别人对你的信任！因为别人信任你，是别人认可你在他心目中存在的价值；否则，有一天当别人把你看清了，也就真是把你看轻了！

守正笃实，久久为功。河北守正环保科技有限公司，位于中国氧化镁生产集散地之一、素有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，是一家专业生产氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质环保新材料等中高端镁盐产品的生产厂家，是镁盐行业的新生力量和后起之秀，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

质量赢得市场，诚信铸就品牌。河北守正环保科技，始终致力于为客户创造价值，热忱邀请国内外广大客户朋友来厂参观洽谈，莅临指导。愿与您携手精诚合作，互惠互利、共同发展。

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