术业有专攻，勤学自然成------河北守正环保科技“开卷有益”之努力做一名“专家型”销售员

从2010年1月份进入氧化镁行业以来，至今将满十年。虽然入行时间并不长，但一路走来，始终坚持自己专心专业的做事理念，保持一贯的踏实风格，坚定地做一名“研究型”的销售人员。看上去成长较慢，却可以行稳致远。宋人苏轼在晁错论里说“知其当然，事至不惧，徐而图之。”做氧化镁行业的销售，一切是以解决问题为导向的，并成为一个解决问题的专家。

当用户使用产品出现复杂问题、想到你并且打电话时，一定要即刻做出反应，第一时间赶到现场，迅速准确地了解问题的原因和根源。一般而言，如果没有出现问题，可能也不会有机会接近一个组织严密的大客户的高层领导。在进行初步的分析后，还要及时地调动公司的内外部资源，对用户出现的问题及时进行解决，按照确定的销售流程稳步推进销售关系。最终的结果不论是否成交，一定会深交到不少的朋友！

氧化镁在使用过程中，出现的各种问题，都有单一的应对方向，但单一地解决又会产生其它的问题。比如敞口存放的氧化镁，在接触潮湿空气后，会由于吸收空气中的水分而变潮；当氧化镁中的氧化钙含量超标的话，生产出的半成品往往会出现沙眼或者气泡；如果氧化镁含量不达标的话，就会导致吸酸性降低、次品率上升。所以说，包括氧化镁在内的所有工业化学品，核心是一个个配方，差异也在一个个配方，更重要还是使用这些产品的人，亦即深入一线的销售工程师。这在某种程度上与我国源远流长的中医秘方、偏方极为相似，运用这些秘方的还更要一个深谙医理的老中医。

中医上说，药有君臣千般用，说的就是配方的极端重要性。把各种相异、相融、不同目的的化学品集合到一起，为的是达到一个全面的、最佳的使用效果，还要有一个简单、高效、低成本的实现方法。这是一个长期积累经验的过程，也是融汇不同智慧的过程。这个过程，就是解决客户现场问题的过程，也是对氧化镁进行潜心研究的过程，研究的成果就是一个独创性的办法，形成一个简单易行、低成本高效益的解决方案。研究型公司，就是能做出一个个别人做不到的完美方案、输出一个个质量过得硬的秘方产品。

解决客户现场的问题，一般分为短期方案与长期方案两种。短期方案往往是解燃眉之急，要迅速见效，快速回应关切，顺利度过难关。而长期方案，要考虑工艺有效性、成本可控性、环境友好性、操作方便性，这就是彻底的解决方案了。要运用公司资源与内外部的智慧、经验，对氧化镁使用环境和操作方法，进行综合分析，并根据客户的竞争环境，提出一个当前技术水平与各项制约条件下的最低方案，这个就是公司的秘方。

镁山有路勤为径，学海无涯苦作舟。努力做一个研究型的销售人员，按照踏实的技术流程，使用公司的产品资源与内外部智慧，为工厂解决现场的问题。不怕苦、不怕累，不嫌烦、不畏难，不断地阅读文献、调研市场、走访客户，不断提升自己的销售能力、拓宽自己的销售眼界、突破自己的销售思维、创造自己的销售奇迹。

守正笃实，久久为功。河北守正环保科技有限公司，位于中国氧化镁生产集散地之一、素有“五朝古都、十代雄郡，邢襄古州、国中之国”美誉的河北省邢台市，是一家专业生产氧化镁、碳酸镁、氢氧化镁和镁质环保新材料等中高端镁盐产品的生产厂家，是镁盐行业的新生力量和后起之秀，专心致意于打造并成为中国镁盐行业的领导品牌和“质量守护者”，已通过SGS环境管理体系和ISO9001质量管理体系双认证。

质量赢得市场，诚信铸就品牌。河北守正环保科技，始终致力于为客户创造价值，热忱邀请国内外广大客户朋友来厂参观洽谈，莅临指导。愿与您携手精诚合作，互惠互利、共同发展。

地 址：河北省邢台市高新区环保产业园

联系人：杨经理         电话：0319-5211 723

手  机：15231944455  传真：0319-5211 723  

邮  箱：shouzhengmeiye@163.com

网  址： http://www.hbshouzheng.com